Як збільшити свою маржу на 37-40%?

Як збільшити свою маржу на 37-40%? 06 Вересня 2018 1 099

Питання ціноутворення завжди турбує підприємців.

«Чи не забагато я хочу за свій товар?»,- запитують вони самі себе, або сумніваються:

«Чи не замало я беру, щоб вистачило покрити всі витрати, ще й заробити?».

Звісно, перше, що потрібно при утворенні ціни на товар/послугу, – це підрахунок усіх витрат: оренда приміщення, комунальні, заробітна плата, податки, зв’язок, реклама, собівартість товару, якщо він закуповується готовим тощо. А вже потім – націнка, яка і є заробітком.

Є такий підхід «плати скільки хочеш», протестований підприємцями з інтернет-магазину «Дуняша». Дослідники стверджують, що застосування такого підходу, коли покупцю пропонують платити стільки, скільки він вважає справедливим для даного товару/послуги, наштовхує покупця на роздуми про те, що продавець готовий пожертвувати власним прибутком заради користі кінцевого споживача.  Таким чином вся угода плавно переходить у своєрідний соціальний акт, а тут вже важливішими стають мотиви та почуття справедливості, підтримки та інші.

Звісно потрібно враховувати шлях покупця, коли він має обрати собі ціну. Шлях цей починається з того, що клієнт перевіряє наскільки якісним є товар, який йому пропонують і, впевнившись, що це не обман і товар належної якості, починає міркувати «як не обманути продавця і сплатити справедливу ціну».

Вся така схема, врешті-решт, призводить до того, що ціна яку вирішує сплатити покупець – вища, як правило, на 37-40% (дослідження охопило 69 угод арт маркету).

Тож експериментуйте з ціноутворенням та отримуйте більший прибуток!

 

Дмитро Лисий. Бізнес аналітик, StartUp девелопер.

 

 

Схожі блоги

Під час репатріації експерти виявили два тіла, на яких збереглися військові жетони збройних сил РФ Кримінал 32 Під час репатріації експерти виявили два тіла, н...
Глава МВС Ігор Клименко розповів, що українська сторона провела необхідні пе...

02 Липня 2025

Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрати Технології 113 Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрат...
Новий iPhone 16 — це не просто смартфон, а справжній помічник у повсякденном...

01 Липня 2025

Поліцейські екстрадували організатора злочинної групи паліїв, який переховувався за кордоном Кримінал 58 Поліцейські екстрадували організатора злочинної ...
Одинадцятьох виконавців слідчі Головного слідчого управління поліції та опер...

01 Липня 2025

Міністр внутрішніх справ показав журналістам, як Росія знущається з пам’яті полеглих українців Кримінал 95 Міністр внутрішніх справ показав журналістам, як...
Ігор Клименко підкреслив, що повернення тіл наших Героїв та їх ідентифікація...

24 Червня 2025

Нацполіція розпочала два кримінальні провадження щодо збору коштів для Назарія Гусакова Кримінал 217 Нацполіція розпочала два кримінальні провадження...
У медіа поширено інформацію про можливе шахрайство, пов’язане зі збором благ...

23 Червня 2025

Привласнював кошти військових та волонтерів: поліцейські викрили керівника благодійного фонду у шахрайстві Кримінал 334 Привласнював кошти військових та волонтерів: пол...
Серед постраждалих – українські військовослужбовці та волонтери. Загальна су...

21 Червня 2025

Чи можна стати Java-розробником без технічної освіти? Технології 81 Чи можна стати Java-розробником без технічної ос...
Багато людей вважають, що без диплома програміста або інженера неможливо пот...

21 Червня 2025

Ігор Клименко: «Росія перетворює репатріацію тіл загиблих на інструмент маніпуляції та тиску» Політика 162 Ігор Клименко: «Росія перетворює репатріацію тіл...
"Ворог навмисно ускладнює нам ідентифікацію, породжує хаос, змішує тіла росі...

20 Червня 2025