Що треба для написання успішного бізнес-плану?
23 Квітня 2018
Бізнес-аналітик, StartUp developer
Не пишіть бізнес-план, поки не опрацюєте наступних чотири  пункти.
Велика кількість спеціалістів, центрів підготовки підприємців, коледжів та університетів дотепер вчать своїх студентів писати детальні бізнес плани, прораховувати купу параметрів, серед яких:
• Назва компанії, її власники та ключові особи
• Основні види діяльності компанії
• Характеристика продуктів і послуг
• Основні поточні фінансові показники
• SNW-аналіз компанії
• Сутність проекту 
• соціальне, економічне, демографічне оточення
• Перелік та опис продуктів / послуг
• Загальна вартість проекту (розмір капітальних витрат та необхідні обігові кошти)
• Загальна потреба в залученні позикового фінансування
• Основні показники ефективності проекту
• Основні ризики проекту
• Соціальний, екологічний та економічний ефект проекту
• Пропозиція інвесторові / кредитору (прийнятна вартість кредиту, розподіл часток, репатріація прибутку)
• PEST-аналіз галузі
• SWOT-аналіз галузі
• Аналіз ланцюжка створення вартості (Value Chain) продукту
• Матриця Boston Consulting Group (життєвий цикл продуктів та ціновий масштаб виробництва)
• Оцінка розміру ринку та можливих тенденцій його розвитку
• Оцінка частки ринку та обсягу продажів
• Сегментація ринку та визначення ніші продукту бізнесу
• Державне та правове регулювання
• Можливості поліпшення і доробки продукту
• Розрахунок прямої собівартості окремо по кожному з продуктів
• Звіт про прибутки і збитки (помісячно до кінця розрахунків проекту)
• Звіт про рух грошових коштів (помісячно до кінця розрахунків проекту)
• Звіт про баланс проекту (помісячно до кінця розрахунків проекту)
• Точка беззбитковості проекту
Навіть якщо припустити, що вони можуть бути корисними, то виникає логічне запитання: «Скільки часу займуть розрахунки та опис всіх цих пунктів у професійного економіста?
Після моніторингу сайтів кількох фірм в інтернеті, які професійно пишуть бізнес-плани, стало зрозуміло, що написання такого продукту займає від 5  до 7 діб, коштує від 400 грн. та має обсяг друкованого тексту 50-80 сторінок.
А тепер повернемось до тих людей, яким потрібен  бізнес-план для започаткування та розвитку власної справи, – підприємців,  які, швидше за все, просто не мають стільки часу та грошей, щоб постійно платити спеціалістам та читати їх талмуди з бізнес планування.  Тексти на 50-80 сторінок ще треба мати час прочитати.
Що ж виходить – бізнес план не потрібен взагалі?
На щастя – так!
Звісно, планування необхідне, але у сучасному світі, де динамічно  розвиваються і традиційний бізнес,  і так звані старт-апи,  вже існує кілька методів швидкого аналізу, розрахунку, перевірки ідей та дієвих підприємницьких ініціатив на життєздатність та прибутковість, тобто, щоб кожен підприємець зрозумів, чи вигідно займатись втіленням у життя певної ідеї або рішення саме в його селі, місті, мегаполісі.
Одним з таких методів є метод оцінки старт-апу, заснований на перевірці  4 основних параметрів:
1. «Біль» клієнта, який вирішуватиме ваш продукт/сервіс
2. Опис  портрету «ідеального» клієнта
3. «Unit економіка», або вартість привернення одного клієнта
4. Карта впливу на проект, яка включає 2 осі: вплив (влада) та зацікавленість в проекті.
Так, «біль» клієнта означає певну проблему або незадоволену потребу людини, яку вона не знає, як вирішити. Від інтенсивності цього «болю» та рівня його усвідомлення (чи може людина визнати, що у неї є дана проблема, наприклад, зайва вага тощо) залежить наскільки активно людина готова діяти, щоб вирішити свою проблему, тобто робити те, що ви скажете, платити гроші і т.д.
В описі «ідеального клієнта» варто визначити максимально близький до реальної людини портрет. Тут потрібно врахувати такі показники,  як локація клієнта, його рівень заробітку, соціальний статус (наявність сім’ї, хлопця/дівчини, дітей, зайнятість), де проводить свій час (в тому числі і робочий, і вільний, в офлайні та в інтернет мережі ).  Далі потрібно провести три інтерв’ю з 10-ма різними людьми (вашими ідеальними клієнтами). Перше  призначене для пошуку «болю» клієнта і його готовності визнати, що він є. Друге слугує вам відповіддю на запитання чи готовий клієнт вирішувати свою проблему тим методом, який ви йому пропонуєте, наприклад, пити таблетки для схуднення, щоб знизити надлишкову вагу. Третє полягає в проясненні/озвученні «ідеальному» клієнту вашої УТП (унікальної торгової пропозиції), наприклад, чи готова людина пити таблетки для схуднення, які коштують 200 грн. для того, щоб втратити 5 кг за місяць.
Наступний важливий пункт – це так звана «Unit економіка», або вартість привернення одного клієнту у ваш проект. Тут потрібно враховувати 4 параметри:
1. Собівартість одиниці продукції
2. Вартість привернення клієнта
3. Строк життя клієнта (скільки разів він купить ваш товар)
4. Середній чек
Щоб визначити рентабельність проекту, потрібно помножити параметр «3» на параметр «4», а потім відняти параметр «2» і параметр «1». Якщо прибуток виявився від’ємним або нульовим, можна програтись з кожним з цих параметрів, щоб зменшити витрати та збільшити прибуток.
І останній пункт оцінки стартапу – «Карта впливу». Потрібно намалювати на ватмані вісь «абсциса» (горизонтальна) та вісь «ордината» (вертикальна). Таким чином утворюється 4 квадрати. У правому верхньому – ті люди, які більше всього впливають на проект та найбільш зацікавлені в ньому. У правому нижньому – ті, які зацікавлені в проекті, але не мають впливу на нього. У лівому верхньому – ті, які мають вплив, але не зацікавлені. В лівому нижньому – ті, які не мають впливу і не зацікавлені в проекті. Таким чином потрібно разом із вашою командою  написати біля 200 папірчиків з іменами, категоріями, назвами фірм, законотворцями, президентом тощо і наклеїти їх у відповідний квадрат. Люди, з якими потрібно працювати більшість часу роботи над проектом  – це люди та організації/фактори, які знаходяться в правому верхньому квадраті.
Після опрацювання усіх цих пунктів ви зможете підготувати презентацію свого проекту «по суті» без зайвих талмудів непотрібної інформації. Крім того, пункти цього аналізу може обрахувати/ дослідити та описати підприємець без економічної освіти. Та й ваш потенційний інвестор теж швидше зрозуміє прості речі і зможе легко вирішити чи вкладати кошти в проект, чи ні.
Хай щастить вам у реалізації  успішних проектів та отриманні прибутку.
Дмитро Лисий
Бізнес-аналітик, StartUp developer.