Що треба для написання успішного бізнес-плану?

Навіть якщо припустити, що вони можуть бути корисними, то виникає логічне запитання: «Скільки часу займуть розрахунки та опис всіх цих пунктів у професійного економіста?

Після моніторингу сайтів кількох фірм в інтернеті, які професійно пишуть бізнес-плани, стало зрозуміло, що написання такого продукту займає від 5  до 7 діб, коштує від 400 грн. та має обсяг друкованого тексту 50-80 сторінок.

А тепер повернемось до тих людей, яким потрібен  бізнес-план для започаткування та розвитку власної справи, – підприємців,  які, швидше за все, просто не мають стільки часу та грошей, щоб постійно платити спеціалістам та читати їх талмуди з бізнес планування.  Тексти на 50-80 сторінок ще треба мати час прочитати.

Що ж виходить – бізнес план не потрібен взагалі?

На щастя – так!

Звісно, планування необхідне, але у сучасному світі, де динамічно  розвиваються і традиційний бізнес,  і так звані старт-апи,  вже існує кілька методів швидкого аналізу, розрахунку, перевірки ідей та дієвих підприємницьких ініціатив на життєздатність та прибутковість, тобто, щоб кожен підприємець зрозумів, чи вигідно займатись втіленням у життя певної ідеї або рішення саме в його селі, місті, мегаполісі.

Одним з таких методів є метод оцінки старт-апу, заснований на перевірці  4 основних параметрів:

1. «Біль» клієнта, який вирішуватиме ваш продукт/сервіс

2. Опис  портрету «ідеального» клієнта

3. «Unit економіка», або вартість привернення одного клієнта

4. Карта впливу на проект, яка включає 2 осі: вплив (влада) та зацікавленість в проекті.

Так, «біль» клієнта означає певну проблему або незадоволену потребу людини, яку вона не знає, як вирішити. Від інтенсивності цього «болю» та рівня його усвідомлення (чи може людина визнати, що у неї є дана проблема, наприклад, зайва вага тощо) залежить наскільки активно людина готова діяти, щоб вирішити свою проблему, тобто робити те, що ви скажете, платити гроші і т.д.

В описі «ідеального клієнта» варто визначити максимально близький до реальної людини портрет. Тут потрібно врахувати такі показники,  як локація клієнта, його рівень заробітку, соціальний статус (наявність сім’ї, хлопця/дівчини, дітей, зайнятість), де проводить свій час (в тому числі і робочий, і вільний, в офлайні та в інтернет мережі ).  Далі потрібно провести три інтерв’ю з 10-ма різними людьми (вашими ідеальними клієнтами). Перше  призначене для пошуку «болю» клієнта і його готовності визнати, що він є. Друге слугує вам відповіддю на запитання чи готовий клієнт вирішувати свою проблему тим методом, який ви йому пропонуєте, наприклад, пити таблетки для схуднення, щоб знизити надлишкову вагу. Третє полягає в проясненні/озвученні «ідеальному» клієнту вашої УТП (унікальної торгової пропозиції), наприклад, чи готова людина пити таблетки для схуднення, які коштують 200 грн. для того, щоб втратити 5 кг за місяць.

Наступний важливий пункт – це так звана «Unit економіка», або вартість привернення одного клієнту у ваш проект. Тут потрібно враховувати 4 параметри:

1. Собівартість одиниці продукції

2. Вартість привернення клієнта

3. Строк життя клієнта (скільки разів він купить ваш товар)

4. Середній чек

Щоб визначити рентабельність проекту, потрібно помножити параметр «3» на параметр «4», а потім відняти параметр «2» і параметр «1». Якщо прибуток виявився від’ємним або нульовим, можна програтись з кожним з цих параметрів, щоб зменшити витрати та збільшити прибуток.

І останній пункт оцінки стартапу – «Карта впливу». Потрібно намалювати на ватмані вісь «абсциса» (горизонтальна) та вісь «ордината» (вертикальна). Таким чином утворюється 4 квадрати. У правому верхньому – ті люди, які більше всього впливають на проект та найбільш зацікавлені в ньому. У правому нижньому – ті, які зацікавлені в проекті, але не мають впливу на нього. У лівому верхньому – ті, які мають вплив, але не зацікавлені. В лівому нижньому – ті, які не мають впливу і не зацікавлені в проекті. Таким чином потрібно разом із вашою командою  написати біля 200 папірчиків з іменами, категоріями, назвами фірм, законотворцями, президентом тощо і наклеїти їх у відповідний квадрат. Люди, з якими потрібно працювати більшість часу роботи над проектом  – це люди та організації/фактори, які знаходяться в правому верхньому квадраті.

Після опрацювання усіх цих пунктів ви зможете підготувати презентацію свого проекту «по суті» без зайвих талмудів непотрібної інформації. Крім того, пункти цього аналізу може обрахувати/ дослідити та описати підприємець без економічної освіти. Та й ваш потенційний інвестор теж швидше зрозуміє прості речі і зможе легко вирішити чи вкладати кошти в проект, чи ні.

Хай щастить вам у реалізації  успішних проектів та отриманні прибутку.

Дмитро Лисий

Бізнес-аналітик, StartUp developer.