Як правильно обрати модель маркетингу на підприємстві?

Як правильно обрати модель маркетингу на підприємстві? 18 Червня 2019 1 386

Для створення стратегії розвитку маркетингових комунікацій потрібно обрати маркетингову модель, яка, в свою чергу, має опиратись на стан ринку, на який будуть спрямовані зусилля маркетингового відділу.

Таким чином, визначивши стан ринку через стан попиту та пропозиції, ми зможемо правильно обрати маркетингову модель.

У випадках, коли попит перевищує пропозицію, компаніям доцільно використовувати так званий продуктовий маркетинг або орієнтуватись більше на продажі. Основний наголос має ставитись на рух товару, а дії компанії полягати, в основному, в товарній рекламі, роздачі листівок тощо. Основною задачею на даному етапі має стати формування попиту.

Коли  ж на ринку присутній баланс попиту та пропозиції – то доцільно використовувати збутовий маркетинг, акцентуючи увагу на купівельній поведінці потенційних споживачів, проводити тестування в місцях продажів, різні конкурси, дарувати подарунки тощо. Основною задачею тут є стимулювання продажів.

В разі, коли пропозиція перевищує попит, на так званих висококонкурентних ринках, використовують споживацький маркетинг, коли увага зосереджується на споживацькій поведінці клієнта. Головною задачею на цьому етапі є лояльність споживачів, тому і всі дії компанії, як правило спрямовуються на формування програми лояльності.

Коли попит і пропозиція стають підпорядковані глобальному інтерактивному простору і на ринку основні правила гри диктує надто великий гравець, на якого практично не можливо вплинути локальним гравцям, найбільш доцільно користуватись CRM-маркетингом, нейро- маркетингом, Shoppermarketing, Digital marketing, коли дії компанії спрямовуються на кастомізовані пропозиції. Кастомізація, в свою чергу, формується на основі вимог окремо взятої аудиторії до продукту для того аби можна було максимально задовольнити і бути зручним для користувача

Отож, визначайте один з базових показників ринку – попит і пропозицію і будуйте свої маркетингові комунікації найбільш доцільним чином.

 

Дмитро Лисий, маркетолог, StartUp девелопер.

Схожі блоги

Не все, що радять, треба читати, або Як обрати «свою» книгу Дозвілля 28 Не все, що радять, треба читати, або Як обрати «...
Щойно ви зайдете до книгарні, вас почнуть манити яскраві, дорогі обкладинки ...

13 Липня 2025

Чому засинати за читанням і викидати книги у смітник – це нормально Дозвілля 33 Чому засинати за читанням і викидати книги у смі...
У більшості випадків читання спочатку йде туго, особливо, коли читає початкі...

13 Липня 2025

Лікувальні наколінники при артриті, травмах і післяопераційній реабілітації Здоров’я 55 Лікувальні наколінники при артриті, травмах і пі...
Наколінник – це еластичний виріб з додатковими ребрами, пателярними кільцями...

09 Липня 2025

Комфорт за кермом: як вибрати водійське сидіння для Volkswagen T4 Технології 58 Комфорт за кермом: як вибрати водійське сидіння ...
Комфорт під час керування має вирішальне значення для безпеки. Це особливо а...

09 Липня 2025

Чому накриття для басейну замовити краще у професіоналів Дозвілля 68 Чому накриття для басейну замовити краще у профе...
Накриття для басейну - це не просто аксесуар, а важливий елемент, який безпо...

07 Липня 2025

Під час репатріації експерти виявили два тіла, на яких збереглися військові жетони збройних сил РФ Кримінал 149 Під час репатріації експерти виявили два тіла, н...
Глава МВС Ігор Клименко розповів, що українська сторона провела необхідні пе...

02 Липня 2025

Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрати Технології 168 Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрат...
Новий iPhone 16 — це не просто смартфон, а справжній помічник у повсякденном...

01 Липня 2025

Поліцейські екстрадували організатора злочинної групи паліїв, який переховувався за кордоном Кримінал 82 Поліцейські екстрадували організатора злочинної ...
Одинадцятьох виконавців слідчі Головного слідчого управління поліції та опер...

01 Липня 2025