Як збільшити свою маржу на 37-40%?

Як збільшити свою маржу на 37-40%? 06 Вересня 2018 1 076

Питання ціноутворення завжди турбує підприємців.

«Чи не забагато я хочу за свій товар?»,- запитують вони самі себе, або сумніваються:

«Чи не замало я беру, щоб вистачило покрити всі витрати, ще й заробити?».

Звісно, перше, що потрібно при утворенні ціни на товар/послугу, – це підрахунок усіх витрат: оренда приміщення, комунальні, заробітна плата, податки, зв’язок, реклама, собівартість товару, якщо він закуповується готовим тощо. А вже потім – націнка, яка і є заробітком.

Є такий підхід «плати скільки хочеш», протестований підприємцями з інтернет-магазину «Дуняша». Дослідники стверджують, що застосування такого підходу, коли покупцю пропонують платити стільки, скільки він вважає справедливим для даного товару/послуги, наштовхує покупця на роздуми про те, що продавець готовий пожертвувати власним прибутком заради користі кінцевого споживача.  Таким чином вся угода плавно переходить у своєрідний соціальний акт, а тут вже важливішими стають мотиви та почуття справедливості, підтримки та інші.

Звісно потрібно враховувати шлях покупця, коли він має обрати собі ціну. Шлях цей починається з того, що клієнт перевіряє наскільки якісним є товар, який йому пропонують і, впевнившись, що це не обман і товар належної якості, починає міркувати «як не обманути продавця і сплатити справедливу ціну».

Вся така схема, врешті-решт, призводить до того, що ціна яку вирішує сплатити покупець – вища, як правило, на 37-40% (дослідження охопило 69 угод арт маркету).

Тож експериментуйте з ціноутворенням та отримуйте більший прибуток!

 

Дмитро Лисий. Бізнес аналітик, StartUp девелопер.

 

 

Схожі блоги

Тепловізор, нічне бачення чи оптичний приціл: що обрати для ваших задач? Технології 107 Тепловізор, нічне бачення чи оптичний приціл: що...
Ринок пропонує безліч рішень — тепловізори, прилади нічного бачення та оптич...

03 Квітня 2025

«Підпишіть петицію»: у кіберполіції розповіли про чергову шахрайську схему Кримінал 211 «Підпишіть петицію»: у кіберполіції розповіли пр...
Українці отримують повідомлення з проханням підписати петицію про присвоєння...

02 Квітня 2025

Посадовця КМДА викрили на незаконній схемі ухилення від мобілізації Кримінал 315 Посадовця КМДА викрили на незаконній схемі ухиле...
Отримана фіктивна інвалідність допомагала посадовцю не тільки уникати мобілі...

27 Березня 2025

Головні фішки iPhone 16 Pro Max, про які не розповідають в рекламі Технології 140 Головні фішки iPhone 16 Pro Max, про які не розп...
Найновіший флагман Apple отримав не лише покращену камеру та процесор, але й...

27 Березня 2025

Рейтинг найпопулярніших відновлених iPhone: вигідний вибір для сучасного користувача Технології 183 Рейтинг найпопулярніших відновлених iPhone: вигі...
Відновлені iPhone проходять повний цикл діагностики, ремонту та тестування, ...

24 Березня 2025

Військові спеціальності: перспективи та вимоги для майбутніх захисників країни 173 Військові спеціальності: перспективи та вимоги д...
У сучасному світі військові спеціальності стають не лише гарантією безпеки д...

24 Березня 2025

Не дякуйте: водіїв можуть оштрафувати за ввічливість на дорозі Суспільство 214 Не дякуйте: водіїв можуть оштрафувати за ввічлив...
Неправильне використання аварійної світлової сигналізації або "аварійки", що...

24 Березня 2025

Нацгвардія, мітинги, зброя: в МВС прокоментували зміни до законопроєкту №10311 Політика 312 Нацгвардія, мітинги, зброя: в МВС прокоментували...
Були різні тлумачення та заголовки щодо змін до закону «Про Національну гвар...

22 Березня 2025