Як збільшити свою маржу на 37-40%?

Як збільшити свою маржу на 37-40%? 06 Вересня 2018 1 109

Питання ціноутворення завжди турбує підприємців.

«Чи не забагато я хочу за свій товар?»,- запитують вони самі себе, або сумніваються:

«Чи не замало я беру, щоб вистачило покрити всі витрати, ще й заробити?».

Звісно, перше, що потрібно при утворенні ціни на товар/послугу, – це підрахунок усіх витрат: оренда приміщення, комунальні, заробітна плата, податки, зв’язок, реклама, собівартість товару, якщо він закуповується готовим тощо. А вже потім – націнка, яка і є заробітком.

Є такий підхід «плати скільки хочеш», протестований підприємцями з інтернет-магазину «Дуняша». Дослідники стверджують, що застосування такого підходу, коли покупцю пропонують платити стільки, скільки він вважає справедливим для даного товару/послуги, наштовхує покупця на роздуми про те, що продавець готовий пожертвувати власним прибутком заради користі кінцевого споживача.  Таким чином вся угода плавно переходить у своєрідний соціальний акт, а тут вже важливішими стають мотиви та почуття справедливості, підтримки та інші.

Звісно потрібно враховувати шлях покупця, коли він має обрати собі ціну. Шлях цей починається з того, що клієнт перевіряє наскільки якісним є товар, який йому пропонують і, впевнившись, що це не обман і товар належної якості, починає міркувати «як не обманути продавця і сплатити справедливу ціну».

Вся така схема, врешті-решт, призводить до того, що ціна яку вирішує сплатити покупець – вища, як правило, на 37-40% (дослідження охопило 69 угод арт маркету).

Тож експериментуйте з ціноутворенням та отримуйте більший прибуток!

 

Дмитро Лисий. Бізнес аналітик, StartUp девелопер.

 

 

Схожі блоги

Стартова чи фінішна шпаклівка – розбираємося в відмінностях та призначенні матеріалів Технології 31 Стартова чи фінішна шпаклівка – розбираємо...
Здавалося б, проста задача перетворюється на справжню головоломку: стартова ...

29 Серпня 2025

Як просунути інтернет-магазин у соціальних мережах? Бізнес 40 Як просунути інтернет-магазин у соціальних мереж...
Сьогодні в інтернеті є безліч способів збільшити відвідуваність свого e-Comm...

29 Серпня 2025

Як уникнути типових помилок при створенні барної зони на весіллі, радить BElement Дизайн 103 Як уникнути типових помилок при створенні барної...
Створення ідеального бару на весіллі – справа не з легких! Багато пар думают...

25 Серпня 2025

Наземний роботизований комплекс на полі бою: як роботизація змінює тактику бою Технології 142 Наземний роботизований комплекс на полі бою: як ...
Наземний роботизований комплекс — це сучасна військова платформа, здатна вик...

22 Серпня 2025

Нацполіція спільно з молдавськими колегами викрила злочинне угруповання Кримінал 444 Нацполіція спільно з молдавськими колегами викри...
Поліцейські припинили діяльність організованої злочинної групи, учасники яко...

08 Серпня 2025

Можливість для СЗЧ повернутися на службу зі збереженням статусу та усіх виплат діє до 30 серпня, – ДБР Суспільство 284 Можливість для СЗЧ повернутися на службу зі збер...
Державне бюро розслідувань наголошує, що термін повернення на службу з понов...

07 Серпня 2025

Новини Харкова: що слід знати про сайт 057.ua Події міста 133 Новини Харкова: що слід знати про сайт 057.ua...
Сайт Харкова 057.ua є незалежним порталом, завдяки якому читачі зможуть дізн...

07 Серпня 2025

Правоохоронці викрили злочинне угруповання, причетне до серії вимагань, крадіжок та розбоїв Кримінал 261 Правоохоронці викрили злочинне угруповання, прич...
Організував незаконну діяльність групи кримінальний авторитет. Фігуранти тру...

07 Серпня 2025