Як збільшити свою маржу на 37-40%?

Як збільшити свою маржу на 37-40%? 06 Вересня 2018 1 101

Питання ціноутворення завжди турбує підприємців.

«Чи не забагато я хочу за свій товар?»,- запитують вони самі себе, або сумніваються:

«Чи не замало я беру, щоб вистачило покрити всі витрати, ще й заробити?».

Звісно, перше, що потрібно при утворенні ціни на товар/послугу, – це підрахунок усіх витрат: оренда приміщення, комунальні, заробітна плата, податки, зв’язок, реклама, собівартість товару, якщо він закуповується готовим тощо. А вже потім – націнка, яка і є заробітком.

Є такий підхід «плати скільки хочеш», протестований підприємцями з інтернет-магазину «Дуняша». Дослідники стверджують, що застосування такого підходу, коли покупцю пропонують платити стільки, скільки він вважає справедливим для даного товару/послуги, наштовхує покупця на роздуми про те, що продавець готовий пожертвувати власним прибутком заради користі кінцевого споживача.  Таким чином вся угода плавно переходить у своєрідний соціальний акт, а тут вже важливішими стають мотиви та почуття справедливості, підтримки та інші.

Звісно потрібно враховувати шлях покупця, коли він має обрати собі ціну. Шлях цей починається з того, що клієнт перевіряє наскільки якісним є товар, який йому пропонують і, впевнившись, що це не обман і товар належної якості, починає міркувати «як не обманути продавця і сплатити справедливу ціну».

Вся така схема, врешті-решт, призводить до того, що ціна яку вирішує сплатити покупець – вища, як правило, на 37-40% (дослідження охопило 69 угод арт маркету).

Тож експериментуйте з ціноутворенням та отримуйте більший прибуток!

 

Дмитро Лисий. Бізнес аналітик, StartUp девелопер.

 

 

Схожі блоги

Не все, що радять, треба читати, або Як обрати «свою» книгу Дозвілля 29 Не все, що радять, треба читати, або Як обрати «...
Щойно ви зайдете до книгарні, вас почнуть манити яскраві, дорогі обкладинки ...

13 Липня 2025

Чому засинати за читанням і викидати книги у смітник – це нормально Дозвілля 34 Чому засинати за читанням і викидати книги у смі...
У більшості випадків читання спочатку йде туго, особливо, коли читає початкі...

13 Липня 2025

Лікувальні наколінники при артриті, травмах і післяопераційній реабілітації Здоров’я 56 Лікувальні наколінники при артриті, травмах і пі...
Наколінник – це еластичний виріб з додатковими ребрами, пателярними кільцями...

09 Липня 2025

Комфорт за кермом: як вибрати водійське сидіння для Volkswagen T4 Технології 59 Комфорт за кермом: як вибрати водійське сидіння ...
Комфорт під час керування має вирішальне значення для безпеки. Це особливо а...

09 Липня 2025

Чому накриття для басейну замовити краще у професіоналів Дозвілля 69 Чому накриття для басейну замовити краще у профе...
Накриття для басейну - це не просто аксесуар, а важливий елемент, який безпо...

07 Липня 2025

Під час репатріації експерти виявили два тіла, на яких збереглися військові жетони збройних сил РФ Кримінал 149 Під час репатріації експерти виявили два тіла, н...
Глава МВС Ігор Клименко розповів, що українська сторона провела необхідні пе...

02 Липня 2025

Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрати Технології 168 Найкращі аксесуари для iPhone 16: що варто обрат...
Новий iPhone 16 — це не просто смартфон, а справжній помічник у повсякденном...

01 Липня 2025

Поліцейські екстрадували організатора злочинної групи паліїв, який переховувався за кордоном Кримінал 82 Поліцейські екстрадували організатора злочинної ...
Одинадцятьох виконавців слідчі Головного слідчого управління поліції та опер...

01 Липня 2025